听说大家对 AJ 的兴趣越来越低了假象还是事实

潮牌一族 2017-03-18 发布

从去年到今年，Sneaker 球鞋圈的画风有了很大的变化，一方面是因为 Air Jordan 款式和货量的激增，另一方面也是 adidas 给力的带来精品连发，使得街头的球鞋风景，更加丰富多彩！

在 Nike 方面，Air Jordan 的 “垄断” 地位也被打破，本月 Air Max 家族的频频出镜和大招释放，还有 20 周年的 Foamposite 喷泡家族也是重磅出击，新品和复刻都极富诚意！曾经被 Air Jordan 占领的街头，现在则有了百花齐放的感觉。

这当然是好事！Air Jordan 对于球鞋市场的教育和拉动功不可没，也为更为个性和多彩的文化碰撞，打下了很好的基础。

# 新品发售计划吓人
之前我们报道了《现在就已曝光 30 多款 AJ 新品！今年注定吃不饱饭！》，在微信公众号上的阅读接近 50 万人！看来大家都被这一超大波的新品发售给震撼了。

不仅款式堪称 “史上最多”，并且规格都极高！OG 完美复刻和精致非凡的颜值新品，都让人应接不暇！参照之前发售款式的货量，恐怕今年的单款发售数量也只多不少！

# 会影响到市场热情
这是好事还是坏事呢？

新品大量频发，无疑会直接影响到消费者的热情，以前觉得发一双鞋好难得，但现在随手可得，你说差别大吗？

但小编觉得是个大大的好事，因为可以折扣买鞋啊！可以不用抢破头啊！加价也不用加太多啊！遇到黑红 Air Jordan 12、蓝喷、Air Jordan 3 真蓝这样的，可以买一双留一双啊！

100% 完美的元年复刻，又有一个合理友好的市场价格，这样的 “好事” 好像已经是很久之前的事情了。

# 为何会这样？
原本兴兴向荣的球鞋市场，为何现在看起来好像 “注了水” 一样，口味清淡了许多？

这个问题其实就太大了，跟整体经济形势、全球消费变革都有关系。说得简单点，就是在不太景气的全球市场环境中，品牌为了存活，为了用好的业绩支撑股价给股东交代，还能顺便赚点零花钱，不亏钱，就需要一个更庞大的市场规模。

▽ 近一年三家运动品牌的股价表现

更多的款式，更密集的发售，更多样的产品风格，在提升消费频次的同时，也吸引了更多的消费者加入到球鞋市场中，成为球鞋用户。

还有一个 “副作用” 就是很多以前买奢侈品、轻奢品的消费者，现在都买 Nike 或者 NMD、Yeezy 了。你今年看到那么多 Tan 配色球鞋，那么多 Pinnacle 巅峰配色，那么多 Premium 奢华款，那么多发售价 $400 美元或者￥2999 RMB 的球鞋，就是因为这个。

# Nike 是怎么想的？
Nike 不断提升款式、货量和发售频次，另外一个重要原因也是因为 adidas 的全面崛起。

有了 Primeknit 和 Boost 两大核心科技之后，adidas 在产品研发和市场营销方面都焕然一新。在 NBA 没有顶级的代言人，那就不主打篮球了，选用群众基础更庞大的娱乐明星，以更时尚的外观，更舒适的穿着感受来征服新一代的消费群体。

新一代的年轻消费者，没有看过 Michael Jordan 打球，也更追求个性和舒适。都说 Boost 穿了再也没法回头穿 AJ 大皮鞋，在产品层面，确实有着很大的差距！

所以，Nike 加量又加价，赚眼球也赚钱，占领了消费者的关注和钱包，adidas 就没人关注没人消费了，这个道理再简单不过了！

同时 Nike 还加大了其他产品线的市场力度，无论在市场宣传还是产品层面，NSW 旗下的各个款式，也都得到了更多的资源，并且市场反响不错。比如 20 周年的 Foamposite 喷泡家族，和 30 周年的 Air Max 家族。

这就是 “不把鸡蛋放到一个篮子里”，消费品市场千变万化，Air Jordan 人气的减退是迟早的事情，但还有其他产品线来支撑品牌的整体影响力。

# adidas 会有怎样的策略？
因为产品确实给力，加上娱乐明星代言路线，恰逢市场需求缺口出现，打造出 NMD 这样的 “国民球鞋”，对于 adidas 来说似乎也是理所应当的事情了。

其实在 NMD 之前，Stan Smith 的风靡已经展现了 adidas 不俗的市场营销和市场把控能力，NMD 的成功，当然有 adidas 自己也没有想到的意外，但更多的表现了这个德国企业的厚积薄发。

从近期上市的 EQT 93/17 Boost、Iniki Runner，可以看出 adidas 还将延续舒适科技 + 时尚外观的路线。近期的一些新品既没有大规模的市场投放，也没有明星推动，但市场反响极好。一方面是因为 Boost 科技已经有了众多的回头客，已经不用太多的宣传这块泡沫的神奇，另一方面也显现出市场风向的转变，新一代消费者对于舒适和时尚，是同样看重的。

# Nike 会有怎样的新手段新玩法？
这里可以回答标题的问题了，大家对于 Air Jordan 热情下降，是假象还是事实？

答案是：既是假象，也是事实！

Air Jordan 在高端球鞋市场的把控力依然十足，每个月的高端球鞋销售额冠军（数据参考：sneakermarketwatch.com），几乎都是清一色的 Air Jordan。

去年的黑红 Air Jordan 1、大灌篮 Air Jordan 11、黑银 Air Jordan 5，今年的 Air Jordan 4 黑金，都是吸睛又吸金的好手！

但是可以感受到 Yeezy 家族的巨大冲击力，从灰橙首发配色 Yeezy 350 V2 开始，更大的货量，更密集的发售，也吸引了极为可观的关注度和消费能力。

搭载 Boost 科技的组合出击，同样是抢夺市场的重要力量，Ultra Boost 家族、NMD 家族都是市场的宠儿。

Nike 会怎么办？一边提升高档鞋款的规格，一边加大款式和货量，以人气重磅款掩护鞋海战术。比如今年大家看到的 Nike AZG 的复刻和 KAWS x Air Jordan 4 的登场，原价发售几乎是买不到的，统统进入天价转卖市场，不求赚钱，只求吸睛！

一边阻击友商，一边拉动同主题款式的销售，比如 KAWS 周边服饰，还有 Pure Money、白蓝和黑蓝三个其他配色 Air Jordan 4 的销售。

# 你该怎么办？
你该做的，就是好好学习好好工作好好赚钱，因为现在不仅 Air Jordan 势头凶猛，还有更多的球鞋值得你买！

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