匡威 x 猫和老鼠联名款曝光品牌频出新品背后的边际效应

潮牌一族 2019-07-16 发布

相信很多人小时候都看过《猫和老鼠》这部经典动画片，Tom和Jerry的相爱相杀，带给了我们无数的童年欢乐。为庆祝Tom&Jerry诞辰60周年，携手匡威Converse 70s推出猫和老鼠主题配色的联名款低帮滑板鞋，刷爆网络。

曝光的Converse全新联名系列设计细节满满，最大的亮点在于鞋身侧面印着汤姆猫和老鼠杰瑞的形象，相对应的侧面则是“Tom”和“Jerry”的涂鸦字样，经典Converse圆形Logo采用了透明材质设计，颜值满分。

不过本次联名系列尚未锁定发售日期，这波主打怀旧情怀的联名款可以提前种草了。

为了刺激千禧一代的消费热情，匡威Converse每隔一段时间都会推出一些系列新品。除了ALL STAR、Chuck 70、ONE STAR、Jack Purcell以及CONS的基本款，还频频推出Converse x Hello Kitty系列，Converse X JW Anderson联名系列，Converse XComme des Garçons川久保玲等潮流新品，不断制造新鲜感来黏住年轻用户群体，取得了不俗的市场反响。

匡威Converse频频推出新品，优衣库近些年也不断推出印有XX元素的联名T恤，除了借势IP引起话题性，打破粉丝圈层，相互借力优势互补，提升品牌竞争力等原因，还隐藏着怎样的基础营销心理学?

在这个飞速变化的时代，很多品牌频频推出新产品系列，来提高品牌竞争力，以满足不同用户的不同需求，究其原因品牌正是深谙边际效应递减规律。

边际效应是指顾客每多消费一单位商品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的，从中获得的满足感会逐渐减少。

这个概念最早由著名经济学家萨缪尔森提出，当一个人处于极度饥饿的状态时，吃第一块大饼时的心理满足感是很大的，随着饥饿程度降低，之后的第二块、第三块大饼得到的满足感逐渐减少。一旦食欲得到满足也就是是边际之后，再吃下去的大饼只会引起不适甚至厌恶，此时的边际效用成为负。

消费者的需求在不断变化，再惊艳的产品，时间长了也会腻烦。若想持续吸引消费者，就要让消费者保持新鲜感。而品牌根据消费者的实际需求推出新品，可以引发人们尝鲜的好奇心，营造良好的口碑，有效刺激销售。

匡威Converse对于消费者就像是大饼一样，持续不断推出的新品系列就是要消费者时常换换口味，抓住消费者的好奇心，不被市场所淘汰。

产品一般会经历预热期，成长期，成熟期和衰退期四个时期，当产品处于边际效用递减状态时，需要采取一系列措施来实现产品成熟期的延长，已达到销量的增长。

比如肯德基麦当劳，在经典系列产品基础上，不断升级持续推出新品，店内环境也时不时翻新一下，让消费者始终保持新鲜感。

苹果也坚持着每年一场发布会的策略，每当产品销售疲软，需求边际效应减弱时，就会召开发布会推出新品系列，刺激市场销量。

再比如时趣服务的三元一直是一个低调的品牌，自2011年后就很少做品牌广告，消费者感知不到品牌的活力，对三元除了产品品质的信任外，缺少精神和价值层面的认知。

为此时趣助力三元借助国潮国风的产品焕新，实现了非凡的品牌传播意义，使沉寂8年的老品牌，以崭新的姿态重新赢得人们关注。

（点击查看详情三元：三元：国潮，一个虽火却烫手的传播难题）

所以基于消费者对于品牌的边际效应递减规律，品牌需要不断进行产品优化，进行品牌升级，制造新趋势，创新新概念，否则很快就会被取代、被遗忘。

注：本文图片均来自网络截图

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