成本50元却卖到上万国人为什么痴迷匡威无视回力

潮牌一族 2019-08-22 发布

每个人或多或少，都会有一双帆布鞋，提到帆布鞋，自然而然会想到VANS、匡威这两家品牌，而很少有人会从国人嘴中听到回力这个名字，那么，因为什么?

毕竟，回力的价格大家是有目共睹的，一般来说，从价格上来讲，匡威一双鞋的价格等于3到4双的回力鞋价格。但其实，匡威的成本价格只有50+，当然过万的匡威另当别论。过万的匡威则是与Off-White合作打造的半透明材质的鞋子，售价最低6000+，高的能达到一万块以上!

为了更加准确的看出差距。我们在某宝上，查找男鞋，发现匡威的最低价格539元，而回力的最低价格为59.9元，两者相差479.1元，毫无疑问，回力在价格上，是占优势的。

而值得一提的是，匡威，是在1992年进军中国市场后，凭借实力，直接秒杀了回力。

那么显然而然，除了价格，必然有其他原因，让人们更加喜欢匡威，而忽略回力。

首先，就是性能上。透气性上，回力是比不上匡威的，而且，在细节处理上，匡威相对回力来说，也是略胜一筹的;其次，就是帆布鞋，一度被认为是时尚圈的重要评判标准。而回力，在外观设计很少突破现有的帆布鞋设计，中规中矩，而且曾经还有过抄袭OFF-WHITE事件，让人们大失所望;而匡威则一直保持着创新，不断推陈出新，除了与各大知名品牌合作，推出联名款之外，还有更多中风格供客户选择。践行为潮流而生的理念，深的消费者的喜爱。

那么，回力需要做什么?

众所周知，匡威的鞋子，不用穿很长时间，就容易开胶，而这时回力所注意的，回力的鞋底也异常耐磨。这是回力的优势，需要继续保持;除此之外，就是之前提到的透气性和细节问题，解决好这些问题，才能让回力销量“更上一层楼”。

当然，我们不能忽略品牌效应这一因素。拥有百年历史的匡威，一直走在时尚最前线，设计独特，很受消费者的喜爱，而且，在当下年轻人追求潮流的背景下，匡威能够及时抓住消费者的心理，从而设计出消费者钟爱的款式，这点是回力不可及的。

亦因此，除了鞋子的价格、质量值得考虑，设计款式也是需要注意的。设计师的眼光要与相应的客户群一致，才能引起共鸣，否则的话，即使质量、价格都过关，也是门可罗雀的景象。

最后，这些因素考虑过后，回力改变是需要资金的支持的，而这些资金的注入，也会提高消费者的购买成本，但是回力不能只考虑成本的增加，也要考虑到跟匡威日益拉大的差距，如果不调整现在的政策，做出一些匡威没有做过的事情，那么就很难在匡威手中抢市场!毕竟，总想着靠“情怀”，是支撑不了自己走很远的。

最后，我竟然还敢点开上万匡威的鞋子图片，最近可能喝多了，飘了!还是期待回力越来越好吧。

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